Reikėjo rimtų nervų, kad „Wiz“ atsisakytų „Google“ 23 mlrd. USD pasiūlymo

Praėjusią savaitę „Google“ turėjo gerų ir blogų naujienų. Geros naujienos buvo tai, kad debesų padalinys, įskaitant „Google Workplace“ programinę įrangą kaip paslaugą ir „Google Cloud“ infrastruktūros paslaugas, pirmą kartą uždirbo 10 mlrd. USD per ketvirtį. Tai turėjo padėti prarasti antrąjį potencialų 20 milijardų dolerių vertės įsigijimą per mažiau nei mėnesį.

Pirmasis nesėkmingas įsigijimas buvo ilgai sklindantis sandoris įsigyti Bostone įsikūrusią CRM ir rinkodaros programinės įrangos įmonę „HubSpot“. Niekada negavome to kainos, tačiau bendrovės rinkos riba yra 30 mlrd. Tas gandas prasidėjo balandį ir tęsėsi keletą mėnesių, kol galiausiai numirė, kai liepos 10 d. Bloomberg pranešė, kad įmonės eina skirtingais keliais.

Neilgai trukus pasirodė dar vienas gandas, kad „Google“ atkreipė dėmesį į „Wiz“ – karštų debesų saugos startuolį, kurio vertė 12 mlrd. Pranešama, kad „Google“, įmonė, kuri niekada nemokėjo daugiau nei 12,5 mlrd. USD už įsigijimą, siūlė 23 mlrd.

Kodėl bet kuri įmonė turėtų pasitraukti nuo tokio didžiulio sandorio (darant prielaidą, kad gandai buvo beveik tikslūs)? El. laiške „Wiz“ darbuotojams generalinis direktorius Assafas Rappaportas teigė, kad jis ir jo įkūrėjai mano, kad jis gali būti dar didesnis, ir jie yra pasirengę statyti daug už save.

„Nors esame pamaloninti gautų pasiūlymų, nusprendėme tęsti savo kelią kuriant Wiz. Leiskite man tęsti: kiti mūsų etapai yra 1 mlrd. USD ARR ir IPO. Sunku pasakyti „ne“ tokiems žeminantiems pasiūlymams, bet su mūsų išskirtine komanda jaučiuosi įsitikinęs, kad pasirinksiu tokį pasirinkimą.

Tokio masto sandoris gali nutrūkti dėl daugybės priežasčių. Šaltinis „TechCrunch“ iškart po to, kai pasklido gandas, sakė, kad yra 50% tikimybė, kad sandoris žlugs, todėl nuo pat pradžių buvo daug kliūčių.

„Constellation Research“ analitikas Chiragas Mehta įžvelgia tris galimus scenarijus, kodėl sandoris žlugo: Wiz norėjo apsipirkti prieš galimą IPO, manydamas, kad gali gauti net daugiau nei 23 mlrd. „Google“ aptiko tai, kas jai nepatiko; arba kaina iš tikrųjų buvo mažesnė nei gandai, apie 23 mlrd. „Tuomet Wiz galėtų panaudoti šią bazinę liniją, kad sukeltų kitų žaidėjų susijungimų ir įsigijimų susidomėjimą arba net būsimiems rizikos kapitalo pokyčiams iki galimo pasitraukimo“, – „TechCrunch“ sakė Mehta.

Nepriklausomai nuo priežasties, jis mano, kad „Google“ turi pertvarkyti savo susijungimų ir įsigijimų padalinį, kad atitiktų jo dydį ir finansinę galią. „Siekdama efektyviai konkuruoti ir pasiekti augimo bei pajamų įvairinimo tikslus, „Google“ turės peržiūrėti visą savo susijungimų ir įsigijimų metodą ir operacijas. Jie yra viena didžiausių kompanijų pasaulyje, tačiau jų susijungimų ir įsigijimų metodas nepasikeitė proporcingai jų dydžiui“, – sakė jis.

Prie sprendimo galėjo prisidėti ir reguliavimo aplinka. „Taip pat svarbu pažymėti, kad rinkos aplinka yra sudėtinga, nes daugelis technologijų įmonių taiko strategiškesnį ir atsargesnį įsigijimo metodą dėl reguliavimo ir finansinių suvaržymų“, – sakė Matthew Eastwoodas, IDC analitikas, sekantis „Google“. „Vis dėlto aš tikiu, kad Wiz greičiausiai pasitraukė (ne „Google“), nes jie mato papildomą potencialą paskatinti vertinimą išlikdami nepriklausomi (kol kas).

Įmonės galėjo praleisti daug laiko ir pastangų, laukdamos, kol reguliavimo institucijos priims sprendimą dėl sandorio, panašiai kaip atsitiko su „Figma“, kai „Adobe“ 20 mlrd.

Tačiau Eastwoodas teigia, kad Wiz taip pat galėjo vertinti „Google“ pasiūlymą kaip patvirtinimą, kad geriau likti nepriklausomam. „Wiz“ yra sparčiai augantis hibridinių debesų duomenų saugumo planas, ir jei jie gali padvigubinti savo ARR natūraliai, jų rinkos vertinimas žymiai padidės (daugiau nei padvigubės TJO).

Jis gali turėti prasmę. „Wiz“ buvo greičiausias visų laikų startuolis su 100 mln. USD ARR ir šį tikslą pasiekė praėjus vos 18 mėnesių po paleidimo. Gegužės mėnesį bendrovė paskelbė, kad jos ARR siekia 350 mln. Šiandien ARR yra apie 500 milijonų dolerių, „TechCrunch“ sakė apie tai žinantis šaltinis.

Bendrovė kitais metais planuoja pasiekti 1 milijardo dolerių ARR, sakė asmuo. Jei būtų susitarta dėl 23 milijardų JAV dolerių, Wiz vertė būtų 46 kartus didesnė nei dabartinė ARR ir 23 kartus didesnė už 2025 m.

„Wiz“ buvo įkurta 2020 m. sausio mėn. pandemijos slenksčiu ir išpopuliarėjo kaip gaujos. Steigėjai anksčiau sėkmingai pradėjo kurti saugumo priemones – įkūrė „Adallom“ 2012 m., o po trejų metų pardavė „Microsoft“ už maždaug 300 mln. Steigėjai užsitęsė ir dirbo „Microsoft“ daugiau nei ketverius metus, o paskui paliko įkurti „Wiz“.

Nuo įkūrimo ji surinko daugiau nei 1,9 mlrd.

Kad ir kokia būtų sandorio žlugimo priežastis, nesvarbu, ar tai buvo „Wiz“, ar „Google“, bet faktas yra tas, kad „Google“ ir toliau susiduria su sunkumais sudarydama didelius sandorius. Nors geras debesų ketvirtis ir 40 milijardų dolerių vertės rodiklis tikrai padeda, tai nekeičia fakto, kad susijungimai ir įsigijimai gali paskatinti šį augimą greičiau.

Marina Temkin ir Ingrid Lunden taip pat prisidėjo prie šio įrašo.