Sandėliavimo rezervuarai ir talpa: pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką mažmeninės prekybos rinkai
admin 
Autentiška.
1
iš
11
2
iš
11
3
iš
11
4
iš
11
5
iš
11
6
iš
11
7
iš
11
8
iš
11
9
iš
11
10
iš
11
11
iš
11
Tai buvo žodyno leidėjo Merriam-Webster metų žodis 2023 m. Pasaulyje, kuriame gilus padirbinėjimas ir apšvietimas (2022 m. metų žodis) tapo įprastas dalykas, autentiškumas yra puikus kontrastas.
Cisternų ir izoliavimo sistemų tiekėjams (ir tikrai bet kokiam verslui) itin svarbu suteikti klientams autentišką patirtį. CropLife® žurnalas kalbėjosi su keliais paslaugų teikėjais, kad sužinotų, kaip jie pristatė sprendimus 2024 m. ir ko jie tikisi kitais metais.
„Rinka vis dar kyla iš eros po Covid“, – sako Salvadoras Villagranas, „Heartland Tank Services“ prezidentas. „Per COVID metus buvo daug nežinomųjų, ir mes tik pradedame matyti, kaip nusėda dulkės.
Nepaisant variantų, nulėmusių COVID atgimimą šių metų pabaigoje, daugelis nerimauja dėl šios ligos. Galbūt 2024-ųjų metų žodis bus „Po COVID“. Nesvarbu, ar pandemija kelia susirūpinimą verslui, ar ne, nėra abejonių, kad rinkos ir toliau prisitaikys prie naujos normos.
„Atrodo, kad visi prisitaiko prie dėl to kylančių didesnių sąnaudų“, – tęsia Villagran.
Didesnės išlaidos atitolino pirkimus daugeliui, planuojančių įsigyti ar atnaujinti savo bakus.
„Naujų cisternų rinka šiais metais atrodo daug silpnesnė nei per pastaruosius kelerius metus, tačiau dėmesys izoliavimui išliko stiprus“, – sako Dale'as Pedersenas, „Agra Liners“ verslo plėtros vadovas.
Viena to priežasčių gali būti pinigų skolinimosi kaina.
„Atrodo, kad palūkanų normos stabdo daugelį projektų, jei reikia kapitalo finansavimo”, – tęsia Pedersen.
Po kelerių metų stiprių pardavimų 2024 m. Precision Tank grįžo į normalesnį pardavimo ciklą.
„2024 m. rinka iki šiol buvo gera“, – sako Davidas Hemmingas, „Precision Tank“ prezidentas. „Per pastaruosius trejus metus mūsų verslas buvo „beprotiškai geras“, todėl šią vasarą grįžtame prie įprastesnio verslo modelio.
Susirūpinimas dėl to, kaip klimatas veikia pasėlių derlių, yra gana dažnas, tačiau jis turi įtakos kitoms pramonės sritims, įskaitant rezervuarus ir izoliavimą.
„Šie metai prasidėjo puikiai, kai pirmąjį ketvirtį Vidurio vakaruose buvo aukštesnė nei tikėtasi temperatūra, o tai padėjo atlikti darbus anksčiau nei įprasta“, – sako Tony Julsonas, „JC Ramsdell Enviro Services, Inc.“ pardavimų ir sąmatos vadovas. „Deja, antrasis ketvirtis pablogėjo dėl ekstremalių liūčių, kurios sukėlė sumaištį regione; besitęsiančios audros tose pačiose vietose daugeliui klientų visame regione atitolino aikštelės statybas.
Audros gali atidėti naujų cisternų pirkimą, tačiau jos padėjo sukurti antrosios pusės rezervuarų ir izoliavimo sistemų poreikį.
„Lietaus valdymas antrinėje izoliacijoje kelia didelį klientų susirūpinimą“, – sako JC Ramsdell's Julson.
Be to, kaip ir daugelyje žemės ūkio aspektų, prekių kaina turi įtakos pirkimo planams.
„Mažant kukurūzų ir pupelių kainoms, o palūkanų normoms aukštesnėmis nei įprastai, daugelis klientų apsidraudžia, kad artimiausiu metu šios prekės pasikeis jų naudai, todėl kai kuriuos projektus pastūmėjo į ateitį, o ne iš karto“, – sakoma pranešime. Paulas Butleris, regioninio pardavimo projektų vadovas (į rytus nuo Misisipės upės), „Heartland Tank Services“.
Žvilgsnis į priekį
Yra keletas veiksnių, kurie gali turėti įtakos galutinių vartotojų pirkimo sprendimams. Toks, kuris paprastai aptariamas tik kas ketverius metus, atsiskleis lapkritį.
Kitą mėnesį įvyksiantys rinkimai labai padės nustatyti, kaip seksis tankų ir izoliavimo rinkai. „Daug kas priklausys nuo šių artėjančių rinkimų, ar bus daugiau taisyklių, ar mažiau? – klausia „Agra Liners“ Pedersenas.
Nors kita administracija perims tik 2025 m. sausio mėn., Heartland Villagran teigia, kad dėl netikrumo kai kurie potencialūs klientai delsė įsipareigoti naujam projektui.
„Daugelis klientų šiais metais savo plėtros projektuose yra strategiškesni“, – sako jis. „Daugelis į rinkimų metus žiūri atsargiai dėl rinkų nepastovumo. Pasėlių kainų ir prekių svyravimai kartu su didesnėmis palūkanų normomis verčia žmones gerai pagalvoti prieš įsipareigodami vykdyti projektą.
Pirmiau minėta COVID pandemija pakeitė daugelio mažmenininkų veiklą. Sutrikimai pakeitė tiekimo grandinę.
„Klientai vis dar teigia, kad saugojimo poreikis yra svarbiausias jų verslui, nes gamintojai nebeturi saugyklos pajėgumų ir reikalauja, kad mažmenininkai gautų produktą gerokai prieš prasidedant sodinimo sezonui“, – sako „Heartland Tank“ Butleris.
Tai gali būti palaima lygties saugojimo pusei, sako Ramsdell's Julson.
„Tikimės, kad nauji ir išplėsti izoliavimo įrenginiai tęsis nuolat, nes daugelis tiekėjų ir toliau pridės rezervuarų, kuriems reikia antrinio izoliavimo“, – sako jis. „Nuolatiniai įmonių susijungimai turėtų paskatinti teritorijų atnaujinimą ir plėtrą, nes pramonė naudojasi gerų pasėlių kainų ir didelio derlingumo pranašumais.
Kaip sakoma, vienintelės konstantos yra mirtis ir mokesčiai. Netrukus gali būti padidinta reguliavimo priežiūra. Ir tai ne tik pokytis federaliniu lygiu, kuris gali turėti įtakos segmento ateičiai.
„Kelios valstijos svarsto galimybę sugriežtinti izoliavimo reikalavimus dėl didelio ir nedidelio trąšų išsiliejimo į upelius ir upes šiais metais“, – sako Agra Liners's Pedersenas. „Žmonės vis dar labai suinteresuoti apsaugoti savo investicijas į savo rezervuarus ir laikytis valstybės reguliavimo agentūrų reikalavimų.
Danielis Solis, DAKK Liners savininkas, sutinka.
„Didesnis dėmesys skiriamas aplinkosaugos reikalavimams, o įmonės teikia pirmenybę geresnei bakų priežiūrai, kad atitiktų valstybės standartus“, – sako jis. „Klientai nerimauja dėl savo senesnių cisternų būklės ir tiria, kaip naudoti cisternų pūsles kaip sprendimą pratęsti savo cisternų tarnavimo laiką.
Požiūrių keitimas
„Mes suprantame, kad niekam nepatinka vyriausybės reguliavimas ir išlaidos, reikalingos laikytis reikalavimų“, – sako Ramsdell's Julson. „Kalbant apie antrinį izoliavimą, pigiausias ne visada yra geriausias. Pastaruoju metu pastebėjome daugiau nepatyrusių montuotojų antrinių izoliavimo įrenginių. Daugelis klientų ir inžinierių gerai neišmano įdėklų sistemų, todėl kai montuotojas atlieka netinkamą darbą, jie ne visada žino, ko ieškoti.
DAKK pastebėjo, kad pasikeitė sistemos galutinių vartotojų, norinčių atnaujinti arba papildyti esamą veiklą, tipas.
„Matome augančią skystųjų trąšų saugyklų paklausą, todėl reikia įrengti daugiau naujų įrenginių ir pakeisti senas talpyklas bei sulaikymo sistemas“, – tęsia Solis. „Pristatysime naujus įdėklus, specialiai sukurtus šalčio įtrūkimo problemoms, susijusioms su dabartiniu pramonės standartu 40 mil. PVC, spręsti.
Per pastarąjį dešimtmetį pramonė patyrė daugybę susijungimų ir įsigijimų. „Agra Liners“ Pedersenas tikisi tai tęsti.
„Konsolidacija ir toliau vyksta, tačiau vis dar yra nišinių rinkų, kuriomis žmonės gali išnaudoti“, – sako jis.
Pataisymas: spausdintoje šios istorijos versijoje klaidingai identifikuota įmonė, kurioje dirbo Paulas Butleris.
0
1
5
Sandėliavimo rezervuarai ir talpa: pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką mažmeninės prekybos rinkai
