Tinkamos sėklos pasirinkimas: kodėl mažmenininkai vaidina pagrindinį vaidmenį augintojų sprendimuose dėl sėklos

Po COVID mažmeninės prekybos sėklų įmonėms ypač svarbūs santykiai ir grįžimas į laiką su genetinių medžiagų tiekėjais, gamybos įmonėmis ir sėklų apdorojimo paslaugų teikėjais.

Eikite per bet kurią augintojų organizaciją ir rasite daugybę produktų: pesticidų, mašinų, trąšų ir sąrašas tęsiasi. Visi tie įrankiai ir daugelis kitų yra beprasmiški be svarbiausio produkto – sėklos.

Jau tūkstantmečius augintojai atrinko sėklas, kurios, jų nuomone, yra geriausia sėkmės galimybė. Nors tai nepasikeitė, mokslas padėjo augintojams maksimaliai padidinti derlių.

„Turime daugiau įrankių, galinčių padidinti ūkininkų pelningumą ir produktyvumą, ir tai yra puiku“, – sako Ryanas Myersas, Brevant Seeds JAV prekės ženklo lyderis. „Brevant“ priklauso „Corteva Agriscience“. „Kadangi naujos technologijos ateis į rinką, bruožų pasiūlos diferencijavimas bus svarbesnis nei bet kada anksčiau, o suprasti pagrindinius bruožų technologijos skirtumus bus sudėtingiau.

„Enlist E3 sojų pupelių pristatymas buvo vienas iš pirmųjų stiprių signalų rinkai, kad viskas keičiasi“, – tęsia Myersas.

„Įvedami nauji pasirinkimai, apimantys Enlist bruožą kukurūzuose“, – tęsia Myersas. „Pavyzdžiui, Brevant seeds neseniai išleido didelius „Vorceed Enlist“ kukurūzų ir „PowerCor Enlist“ kukurūzų kiekius per mažmeninę prekybą, o tai leidžia diferencijuoti vabzdžių kontrolę, herbicidų toleranciją ir genetines savybes. Sėklų pardavėjams bus labai svarbu suprasti skirtumą.

Technologijos suteikia sėkloms galimybę išgyventi ir klestėti nepaisant daugybės iššūkių.

„2024 m. buvo unikalūs metai su įvairiais oro iššūkiais – kai kuriose vietovėse buvo sausra, o kitose nukentėjo lietus, dėl kurio vėlavo sodinimas“, – sako Tracie Gogolin, Wilbur-Ellis sėklų technologijos viceprezidentė. „Tai buvo vienas didžiausių sodinimo datų svyravimų, kurį jau kurį laiką matėme, kuris turėjo įtakos brandos ir apdulkinimo datoms.

„Mes išplėtojome savo sėklų verslą, todėl mūsų lūkesčiai buvo patenkinti, tačiau augimas nebūtinai atitiko mūsų prognozes“, – tęsia Gogolinas. „Augimas atsirado dėl oro sąlygų – augintojams perėjus nuo kukurūzų prie sojų pupelių, pasikeitus hibridų brandai ir dėl to, kad turėjome pakankamai pasiūlos šiems pokyčiams prisitaikyti. Šiais metais taip pat turėjome puikią galimybę prekiauti antsėliais ir smulkiais grūdais bei sėkmingai pristatyti naują prekės ženklo FORTUS sojų pupeles, kurios prisidėjo prie mūsų augimo.

Sėklų karaliai: kukurūzai ir soja

„Syngenta sėklų padalinys pasinaudojo kukurūzų ir sojų pupelių rinkimo impulsu“, – sako Ericas Boeckas, Šiaurės Amerikos sėklų regiono direktorius.

„Turėjome naujus kukurūzų hibridus (Golden Harvest, GHX, NK Seeds ir Enogen), pasižyminčius plačiu prisitaikymu, stipriu agronomiškumu, puikiu šaknų ir stiebo tvirtumu, puikiu vėlyvojo sezono sveikata ir aukščiausios klasės derliaus potencialu“, – sako Boeckas. „Ir mūsų naujos sojų pupelių veislės sujungė elitinę genetiką su plačiausiais pramonės sojų pupelių herbicidų savybių pasirinkimais, kad būtų daugiau lankstumo ir didelio derliaus potencialo.

„Šie novatoriški nauji produktai šį sezoną padidino daugelio ūkininkų derlių ir patvirtino maždaug 400 mln. USD investicijų, kurias nuo 2018 m. skyrėme į sėklų verslą, rezultatus“, – sako Boeckas. Mūsų sėklų produktų efektyvumo potencialas ir toliau padeda ūkininkams veiksmingiau įveikti iššūkius, su kuriais susiduria kiekvieną sezoną, ir būti produktyvesniems.

„Tai buvo ypač svarbu šiais metais, atsižvelgiant į žemas žaliavų kainas, ekonomiką, orą ir spaudimą kenkėjams, su kuriais ūkininkai susidūrė 2024 m.“, – tęsia Boeckas. „Gavome puikias derliaus ataskaitas iš tokių sričių kaip Ajova, Ilinojus ir Nebraska, todėl auginame daug sėklų. Kartu su dar viena stipria naujų sėklų produktų klase yra paruoštas etapas tęsti šį pagreitį kitais metais.

Sėklų pasirinkimui per pastaruosius kelerius metus įtakos turėjo įvairūs veiksniai.

2024 m. Wilbur-Ellis sėklų pardavimas išaugo, nes įmonė turėjo pakankamai sėklų, kad padėtų klientams prisitaikyti hibridų brandą ir pereiti nuo kukurūzų prie sojų pupelių dėl oro sąlygų vėlavimo.

„Susijungimai ir įsigijimai pakeitė sėklų pramonę; tačiau matėme, kad tai skatina mokslinių tyrimų ir plėtros augimą“, – sako Wilbur-Ellis'as Gogolinas. „Biotechnologijų patentų skaičius žemės ūkyje lenkia kitas pramonės šakas. Smagu būti naujovių ir spartaus biotechnologinių produktų, kuriuos pristatysime savo klientams, dalimi.

Dėl šių ir daugelio kitų priežasčių augintojams svarbu dirbti su patikimais patarėjais.

Mažmenininko vaidmuo

„Per pastaruosius 20 ir daugiau metų žemės ūkis labai pasikeitė, tačiau sėklų pardavimo būdas neatsiliko“, – sako Syngenta Boeck. „Syngenta Seeds“ pripažįsta ūkininkų poreikius modernesnio požiūrio į sėklų pirkimą kiekvieną sezoną, sukurtą atsižvelgiant į tai, kaip jie nori užsiimti verslu, su kokiais iššūkiais susiduria, ir į poreikį daugiau lankstumo.

„Mažmenininko vaidmuo labai pasikeitė sparčiai tobulėjant naujoms žemės ūkio technologijoms ir produktams“, – tęsia Boeckas. „Ūkininkai puikiai išmano tai, ką daro, ir seka naujus pokyčius, tačiau mažmenininkai dažnai gali padėti ūkininkams suprasti, kaip ši nauja technologija geriausiai tinka arba turėtų būti integruota į jų konkretų ūkį.

Wilbur-Ellis'o Gogolinas sutinka su tokiu vertinimu.

„Mažmenininkai labiau nei bet kada anksčiau dalyvauja priimant sprendimą dėl sėklos“, – sako ji. „Wilbur-Ellis mūsų mažmeninės prekybos agronomai turi didelę augalininkystės patirtį ir yra mūsų klientų patikimi patarėjai. Kaip mažmenininkas supratome, kad svarbu įtraukti sėklų sprendimus į savo mažmeninės prekybos organizaciją ir remti šiuos produktus su konkrečiomis sėklomis susijusiais agronominiais patarimais iš teritorijų valdytojų ir į sėklą orientuoto pardavėjo.

2025 m. ir vėliau

„Ūkininkai susiduria su sunkiais iššūkiais, nes jie sunkiai dirba, kad pagamintų daugiau, nepaisant sudėtingų ekonomikos sąlygų ir besikeičiančių oro sąlygų, sukeliančių sausras ir kitus aplinkos veiksnius“, – sako Brevant's Myers. „Ūkininkams reikia novatoriškų sprendimų, todėl „Brevant seeds“ daugiausia dėmesio skiria tam, kad per „Corteva Agriscience“ būtų teikiama mažmeninei prekybai.

Su kiekvienais metais sėklų technologija tobulėja.

„2025 m. ir vėliau viskas priklauso nuo naujovių, kurias turime arba kurias kuria Syngenta Seeds, diegimas“, – sako Syngenta Boeckas. „Pavyzdžiui, tikimės 2026 m. išleisti pirmąją pramonėje 3 Bt baltymų krūvą kukurūzų šaknų kirmėlių kontrolei, laukiant EPA registracijos. Hibridai su šiuo 3 Bt paketu šiuo metu yra bandomi vėlyvoje stadijoje ir bus vertinami, kad šį rudenį būtų galima pradėti ikiprekybinius bandymus.

Be naujų produktų, daugelis įmonių naudoja technologines priemones, įskaitant dirbtinį intelektą, siekdamos išplėsti savo esamus pasiūlymus.

„Genetinio prieaugio greitis yra tikrai svarbus ūkininkams, o mūsų pristatomų hibridų ir veislių augimas daro didelį poveikį jų ūkiams, turintiems aukštesnio derliaus potencialą ir patobulintą agronomiją“, – sako Boeckas. „Be naujovių mūsų kukurūzų ir sojų produktų asortimente, matome, kad į rinką sparčiai ateina įdomios naujos technologinės pažangos, kurios padeda mums geriau aptarnauti ūkininkus.

„Pavyzdžiui, prieš dvejus metus net neturėjome skaitmeninės GHX programėlės“, – tęsia Boeckas. „Dabar mes turime šią technologiją, skirtą ūkininkams, ir joje yra dirbtinis intelektas (DI), technologija, leidžianti ūkininkams užduoti klausimus ir greitai gauti patikimą, tikslią informaciją. Taigi, jei esate lauko viduryje ir turite ląstelių signalą, galite užduoti tokį klausimą kaip „Kaip atrodo staigios mirties sindromas?“. o GHX 2.0 programa su Cropwise AI pateiks jums atsakymą.

Tai pagrindinės sėklos ir jas palaikančios technologijos toliau tobulėja.

„Visi tikisi, kad kiti metai žemės ūkiui bus sudėtingi“, – sako Boeckas. „Kukurūzų ir sojų žaliavų kainos mažėja, o palūkanų normos, nors ir pradeda mažėti, vis dar yra aukštos, o tai padidina pinigų skolinimosi kainą. Žinome, kad ūkininkai turi priimti išmintingus sprendimus, kad galėtų geriausiai valdyti savo šeimos veiklą ir siekti sėkmės. Jiems taip pat reikia pramonės partnerių, kurie atpažintų spaudimą ir galėtų padėti jiems panaudoti arba paskirstyti savo kapitalą.
Be technologijų pažangos, augintojams įtaką daro dalykai, kurių jie negali kontroliuoti.

„Prekių kainos visada bus susirūpinimo ir diskusijų objektas“, – sako Wilbur-Ellis'as Gogolinas. „Mes ir toliau palaikysime savo klientus ir suteiksime galimybių bei galimybių padidinti jų IG.

Galimybės

„Kai galvojame apie galimybes augti, turime apsvarstyti, ką gali pasiūlyti nauji bruožai ir technologijos, ir, dar svarbiau, suprasti, kokią įtaką genetinė nauda turi šviesios ateities kūrimui“, – sako Brevantas Myersas. „Nauja genetika ne tik duoda didesnį derlių pagreitintu greičiu, bet ir sumažina riziką susirgti ligomis ir vėjo reiškiniais. Šiandieninė konkurencinė aplinka apdovanos tuos, kurie pirmieji prisitaikys prie naujos genetikos. Tai aiškiai matome Brevant sėklose, todėl Corteva Agriscience ir toliau investuoja į naujovių pristatymą mažmeninei prekybai ir jų klientams.

Dėl šios priežasties augintojai turi atidžiai apsvarstyti perkamas sėklas.

„Sėklos yra vienintelis dalykas, kurį augintojas pirks nepaisydamas ekonomikos ar oro sąlygų“, – sako Wilbur-Ellis'as Gogolinas. „Augimas bus pasiektas, kai grįšime prie pagrindų ir mokome savo komandas apie sėklos vertę.