admin 
Po daugiau nei dvejų metų – ir beveik 100 epizodų – būdamas neseniai pasibaigusios „TechCrunch“ transliacijos „Found“ šeimininku, daug sužinojau apie tai, kaip įkūrėjai žiūri į savo pradedančiųjų įmonių kūrimą.
Girdėjau istorijų apie tai, kaip steigėjai žino, kada tinkamas laikas pradėti plėstis nuo pagrindinio produkto, prie to, kaip pradedančios įmonės žiūri į samdymą, kas paskatino verslininkus žengti šuolį, ir viskas tarp jų.
Nors pats nesu įkūrėjas, kai kurie mokymai ir patarimai, kuriuos išgirdau laidoje, išsiskyrė labiau nei kiti. Sudariau trumpą ir mielą penkių geriausių patarimų steigėjams, kuriuos išgirdau laidoje, sąrašą, kurie yra ir praktiški, ir filosofiniai.
Steigėjai turėtų pasikliauti tuo, kas jiems nesiseka
Nors daugelis įkūrėjų kalbėjo apie įkūrėjų paiešką arba ankstyvą samdymą, kuris padėtų užpildyti jų patirties ar žinių spragas, Rippling vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius Parkeris Conradas mano, kad įkūrėjai turėtų elgtis priešingai.
Praktiką samdyti žmones, kad įkūrėjas nemoka arba nenori to daryti, Konradas pavadino kvailyste.
„Turėtumėte rasti dalykus, kurių nekenčiate kompanijoje, ir bėgate prie jų, apkabinkite juos, tiesiog iš tikrųjų priimkite juos ir sutelkite dėmesį į tuos dalykus, nes tai yra dalykai, kurie tikriausiai jus nužudys“, – sakė Conradas. pasakė. „Tai yra dalykai, kurių tikriausiai vengiate, nes nepatogu į juos sutelkti dėmesį. Neabejotinai mačiau tai savyje, o dalykų, kurių tikrai nekenčiate, pavyzdžiui, ten turėtumėte praleisti visą savo laiką.
VC ne visada teisingi
Nors tinkamas rizikos kapitalo investuotojas gali suteikti neįkainojamos įžvalgos ir patarimų pradedančiajam įmonei, sunku rasti gerus rizikos kapitalo fondus, o net geriausi rizikos kapitalo fondai ne visada turi geriausius patarimus kiekvienam pradedančiam verslui.
Kai Ashley Tyrner, „FarmboxRx“, tiesiogiai vartotojams skirtos produkcijos dėžutės įmonės, įkūrėja ir generalinė direktorė, kuri turėjo padėti išspręsti maisto dykumas, pasiūlė VC, jie liepė jai tapti maisto rinkinių įmone, kuri buvo populiariausia to meto tendencija. Ji džiaugiasi, kad nepaisė patarimo ir vietoj to atsikratė.
„Kiekvienas VC, su kuriuo mes kalbėjomės, bet kuris iš jų, kuris tuo metu mums buvo net ir toli gražus, norėjo, kad mes taptume maisto rinkiniu“, – sakė Tyrneris. „Mūsų dėmesys buvo ne tai. Mes nenorėjome peršokti į valgio rinkinį. Dabar, žvelgdamas atgal, tikrai džiaugiuosi, kad niekada nepritraukiau kapitalo ir iki šiol nepritraukėme kapitalo. Dauguma patiekalų rinkinių, žinote, pamažu mirė.
Vietoj to, vos po kelerių metų, FarmboxRx sugebėjo susieti su draudimo bendrovėmis ir pradėti siųsti savo produktų dėžutes kaip dalį pacientų receptų. Tynerio teigimu, pajamų srautas įmonei buvo tikrai pelningas.
Nebūti pirmam apsimoka
Jei skaitote daug viešųjų ryšių pranešimų, kaip aš dažniausiai darau, bendras dalykas yra tai, kad daugelis įmonių nori pareikšti, kad jos buvo „pirmosios“ technologinėse naujovėse arba naujoje rinkoje. Bet ar visada geriausia būti pirmam?
Jordanas Nathanas, netoksiškų namų apyvokos reikmenų įmonės „Caraway“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, nebūtinai sutiktų. Nathanas „TechCrunch“ pasakojo, kad ruošdamasis pristatyti pirmąjį Caraway netoksiškų virtuvės reikmenų rinkinį, iš pradžių jis nebuvo sužavėtas, kad atrodė, kad jie bus paskutiniai, kurie bus išleisti vis labiau perpildytoje kategorijoje, tačiau tai pasiteisino. Nathanas sakė, kad paleidimas paskutinį kartą leido įmonei rasti rinkos spragas, kurios liko atviros nuo to, kas jau buvo išleista, ir leido Caraway tiesiogiai aptarnauti šias auditorijas.
„Tai padėjo mums pakeisti savo spalvų paletę, tai padėjo mums pakeisti kainą, kokias dalis dedame į rinkinį“, – sakė Nathanas. „Ir nors daugelis tų kitų prekių ženklų daug dalykų padarė teisingai, mes sugebėjome sukurti savo erdvę virtuvėje [direct-to-consumer] pasaulyje, kuriame kiti nežaidė“.
Įmonės turėtų stengtis iš karto patekti į rinką, nepaisant ilgalaikių tikslų
Nors kai kurie startuoliai sukuria programinę įrangą, kuri gali pradėti įgyti klientų ir užsidirbti pinigų per savaitę, to negalima pasakyti apie startuolius, norinčius pristatyti novatoriškas giliųjų technologijų ar moonshot įmones. Tačiau tai nereiškia, kad šios giliųjų technologijų įmonės turi laukti metų metus, kad užsidirbtų pinigų.
Joe Wolfel, bendrovės „Terradepth“, įmonės, norinčios kurti autonominius dronus vandenyno dugno žemėlapiams, įkūrėjas ir generalinis direktorius „Found“ sakė, kad „Terradepth“ labai apgalvotai kūrė savo pajamų srautus. Nors ji vis dar turi daug ką nuveikti, kol jos autonominiai bepiločiai skraidys vandenyno dugne, bendrovė tuo metu siekia teikti tas pačias paslaugas komerciniams ir vyriausybės klientams rankiniu būdu ir per prietaisų skydelį, nes įmonėms reikia informacijos apie dabar vandenyno dugnas.
„Vienas dalykas, kurį gana greitai išmokstate kovoje, yra tai, kad negalite valdyti to, kas nejuda“, – sakė Wolfel. „Nėra jokio mokymosi vietoje pakaitalo, tiesa? Mes kasdien valgome savo šunų maistą.
Išgirdome kitokį požiūrį į tą pačią koncepciją iš Vakarų drabužių bendrovės „Tecovas“ įkūrėjo Paulo Hedricko. Hedrickas pasakojo Found, kad žinojo, jog nori, kad „Tecovas“ būtų tiesioginis vartotojui skirtas prekės ženklas, bet nenorėjo tiesiog susikurti svetainės ir laukti, kol pasirodys pardavimai. Dėl šios priežasties jis pradėjo pardavinėti savo batus iš Ūkininkų turgeliuose iš karto, kad jis galėtų gauti klientų atsiliepimus ir pardavimus nuo pat pradžių.
Nepamirškite sukurti įmonės aplink savo produktą
Kai startuolis tik pradeda kurtis, įkūrėjai daugiausia dėmesio skiria produkto kūrimui ir to produkto pateikimui į rinką – kaip tikriausiai turėtų būti. Tačiau steigėjai turėtų įsitikinti, kad jie nepamirštų pagalvoti ir apie tikrosios įmonės kūrimą aplink produktą.
Gavinas Uberti, lustų gamintojos „Etched“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, „Found“ pasakojo, kad viena iš ankstyvų įmonės nelaimių buvo ta, kad jie negalvojo apie išmokų darbuotojams nustatymą, kol nebuvo per vėlu. „Uberti“ teigė, kad bendrovė tik suprato, kad laukė per ilgai, kai vienas jos darbuotojas susilaužė koją, kol bendrovė nesudarė sveikatos draudimo, o tai nebuvo greitas procesas.
Uberti istorija buvo geras priminimas, kad kai įkūrėjai bando greitai judėti ir sugriauti dalykus, jiems svarbu pasirūpinti ir visais kitais elementais, reikalingais kuriant ilgalaikę įmonę, kuri rūpinasi savo darbuotojais.
